О чем это? Как задавать вопросы, чтобы продавать быстро и дорого.
Вы решите следующие проблемы: клиенты не хотят раскрывать истинных мотивов; вам приходится угадывать и навязываться; клиенты не понимают, за что платить высокую комиссию; клиент засыпает возражениями и управляет переговорами.
На обучении обсудим 4 темы:
1. Техника сильных вопросов по СПИН.
2. Алгоритм выяснения/формирования потребностей.
3. Презентация ценности услуги через СПИН.
4. Обработка возражений «ДОРОГО», «Сам продам/куплю», «Не хочу эксклюзив», при помощи вопросов.
Время проведения: 10,12,17,19 сентября в 9:00, продолжительность 1,5 часа.
Ссылка для оплаты: https://train-the-trainers.getcourse.ru/СПИН
Если вы руководитель (или представитель) и от вашей компании идет 5 человек на СПИН, то в подарок вы получаете курс Тренинг тренеров по продажам для руководителей совершенно бесплатно!
На вебинаре вы узнаете:
1. Какие задачи решает СПИН технология в переговорах с клиентом.
2. Может ли агент повлиять на мотивацию клиента? Как?
3. Разница продажи через Боль и через Удовольствие.
4. Метафора СПИН - «собака на гвозде».
5. Как готовиться к переговорам.
Ведущий: Алексей Осипенко
Время проведения: 3 сентября 12:00, продолжительность 45 мин.
Подборка из 12 советов и рекомендация от Алексея Осипенко. Внутри собраны видеоролики из предыдущих тем в этой категории. Приобретая все сразу вы экономите 20% (если приобретать каждый совет отдельно - 1914р.)
КОРОТКИЙ СОВЕТ НА ОПРЕДЕЛЕННУЮ ТЕМУ, НЕ КУРС
Как помочь агентам звонить.
Что увеличит вашу эффективность звонков.
Почему агенты не звонят.
КОРОТКИЙ СОВЕТ НА ОПРЕДЕЛЕННУЮ ТЕМУ, НЕ КУРС
Правила торга.
Как бороться с торгующимся клиентом.
Как продавать без скидок.
Как не давать скидки и сохранять клиента.
Алгоритм преодоления возражения «дайте скидку»
КОРОТКИЙ СОВЕТ НА ОПРЕДЕЛЕННУЮ ТЕМУ, НЕ КУРС
Секреты воронки продаж.
Что такое конверсия воронки продаж
Как математика «3 го» класса влияет на продажи.
Как увеличить продажи и не сгореть на работе.
КОРОТКИЙ СОВЕТ НА ОПРЕДЕЛЕННУЮ ТЕМУ, НЕ КУРС
Почему мы не контролируем деньги.
Что мы можем контролировать в продажах.
Что такое манимекинговые действия.
КОРОТКИЙ СОВЕТ НА ОПРЕДЕЛЕННУЮ ТЕМУ, НЕ КУРС
3 секрета успешного звонка.
Что сделать, чтобы агенты звонили эффективней.
Почему агенты плохо звонят.
КОРОТКИЙ СОВЕТ НА ОПРЕДЕЛЕННУЮ ТЕМУ, НЕ КУРС
Как отвечать на возражение приходите с клиентом.
Холодные звонки приходите с клиентом.
Самая убыточная стратегия при продаже квартиры.
Как назначать больше встреч по телефону.
Как выделить себя при холодном звонке.
Чем зацепить скептика при холодном звонке.
КОРОТКИЙ СОВЕТ НА ОПРЕДЕЛЕННУЮ ТЕМУ, НЕ КУРС
Как продавать продавцу услугу.
Как показать ценность услуги продавцу .
Сколько денег вы зарабатываете продавцу.
5 причин платить комиссию риелтору.
Как показать 100000 руб выгод для продавца.
КОРОТКИЙ СОВЕТ НА ОПРЕДЕЛЕННУЮ ТЕМУ, НЕ КУРС
Что писать и говорить задумчивому клиенту, чтобы продать.
Как толкать клиента к покупке.
Как стать для клиента единственным и желанным.
КОРОТКИЙ СОВЕТ НА ОПРЕДЕЛЕННУЮ ТЕМУ, НЕ КУРС
Где взять много клиентов, готовых платить?
Какие клиенты ближе всего к покупке?
Где найти клиента за неделю?
В чьих карманах ваши деньги?
КОРОТКИЙ СОВЕТ НА ОПРЕДЕЛЕННУЮ ТЕМУ, НЕ КУРС
Как продавать покупателю услугу подбора.
Как показать ценность услуги покупателю.
Сколько денег вы зарабатываете покупателю.
6 причин платить комиссию за подбор.
Как показать 100000 руб. выгод для покупателя.
КОРОТКИЙ СОВЕТ НА ОПРЕДЕЛЕННУЮ ТЕМУ, НЕ КУРС
Почему клиент не перезванивает
Почему клиент выбирает конкурента
Почему клиент о вас забывает
КОРОТКИЙ СОВЕТ НА ОПРЕДЕЛЕННУЮ ТЕМУ, НЕ КУРС
Что делать, если клиент долго думает и не покупает.
Как вернуть в сделку отказавшегося клиента.
Этот курс научит агентов влиять на решения клиентов при помощи правильных вопросов:
1. Покупать объекты.
2. Подписывать эксклюзивный договор.
3. Снижать цену продажи.
4. Соглашаться на большую комиссию.
Особенность курса в том, что это запись живого тренинга. Максимально передается энергия Алексея и динамика работы со слушателями. Вы не просто будет смотреть, но станете активными соучастниками обучения. Курс захватывает с первой минуты и ведется в форме беседы со слушателями.
Тренер постоянно провоцирует вас думать и находить решение.
Бонус: записи 2 вебинаров про СПИН в HR
Курс состоит из 7 уроков:1. Потребности или проблемы. Вы узнаете, как применять технику СПИН-продаж для выявления реальных проблем клиентов. Как отличать потребности клиентов от их проблем и использовать это продажах. Как влиять на решения клиентов, опираясь на их болевые точки. Как превращать проблемы клиентов в мотивы для покупки.
2. Учимся задавать вопросы. Вы узнаете, что такое бесполезные вопросы. Что такое «фантазии о клиенте» или почему мы его не слышим. В чем разница закрытых и открытых вопросов. В чем разница слабых и сильных вопросов. Какие слабые вопросы риелторы задают клиентам.
3. 4 группы СПИН вопросов. Вы узнаете, как поднять «собаку с гвоздя». Что значит «скулить» о проблемах. О чем «скулят» клиенты? Какие вопросы влияют на продажу, а какие нет. Что такое ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие вопросы.
4. Ромашка СПИН. Как усилить боль. Вы узнаете типы проблем клиентов, помогающих вам продавать. Как использовать негативные эмоции клиента. Как говорить о последствиях для здоровья. Как показать негативное влияние на имидж. Как показать угрозу будущему. Как показать финансовые потери от бездействия.
5. Что нужно знать о клиенте чтобы продать. Вы узнаете, как создать таблицу опроса клиента. Как формулировать ситуационные вопросы, чтобы они влияли на продажу. Что значит ориентация в товаре и как ее узнать. Что такое «ситуация» и почему она решает все. Секретный вопрос про срочность, который вы никогда не задавали.
6. Как спросить про деньги. Вы узнаете почему клиенты врут про деньги. Как спросить про бюджет, чтобы не врали. Как спросить про бюджет, чтобы подтолкнуть купить дороже. Как «тройная вилка» помогает продавать. Зачем нужна завышенная цена
7. Фоновая мотивация. « Зачем тебе машина?». Вы узнаете что такое фоновая мотивация. За что мы платим 90% денег. Трилогию расставания с деньгами. Виды фоновой мотивации. Фоновую мотивацию вашего клиента.
Цель курса:
Обучить руководителей
тренировать своих агентов продажам.
Повышать продажи опытных и новых сотрудников.
Самостоятельно создавать и проводить эффективные тренинги.
Создавать собственные системы обучения.
Как полюбить звонки и не бояться отказов.
Формула активных продаж.
Структура рабочего скрипта.
3 типа скрипта для назначения встречи.
Как привлекать внимание клиента.
Как четко представлять себя и свою компанию.
Как объяснять цель звонка.
Как выяснять задачу клиента.
Как показать ценность встречи для клиента.
Как говорить мотивирующие фразы.
Как правильно назначать встречу.Типы продавцов охотников. Тигр или крокодил.
Почему самое важное – уверенность в ценности вашей услуги.
Как уверенность изменит ваши звонки и переговоры.
Что мешает риелтору продавать себя дорого.
Что такое «лифтовая» презентация.
Как показать свою ценность клиенту за 15 секунд.
Структура мини презентации для первой встречи.
Как должны соотноситься Цена и Ценность в голове клиента.
Как увеличить внутренний финансовый объем и беспричинную уверенность.
Что такое монетизация или сколько денег вы зарабатываете клиенту.
Как показать выгоду от работы агента в 1000000 млн. руб.
Создаем презентацию СВМИ. Свойство-Выгода-Монетизация-История
Почему ваша профессия самая ценная для клиента.Постановка целей для увеличения продаж.
Почему мы не делаем, то что хотим.
Как повысить личную мотивация. Для чего мне деньги.
Как увеличить продажи х2 не напрягаясь. Техника чуть-чуть.
Как определять свои зоны роста.
Что такое лидерские фильтры.
Что сдерживает вас от действий ведущих к деньгам.
Кому выгодны ваши лидерские фильтры.
Как избавиться от лидерских фильтров