Для агентов

Определение переговорной позиции: слабак, скидочник, борец, монетизатор.

Обработка возражений: сам продам/куплю, дорого, есть агент.

5 причин возражения «дорого».

Вопросы для прокачки возражений.

Как разговаривать, с теми, кто просит скидку.

Универсальный Алгоритм ответов на возражения. 7 стульев.

Продажа услуги подбора покупателю - 5 выгод.

Как показать покупателю 1000000 руб. ценности работы с агентом.

Сколько приносят недооценённые объекты.

Что такое инвестиционные перспективы.

Как продать районную экспертизу.

Как вести себя на показах, чтобы брать покупателей на подбор.

Таблица презентации подбора покупателю.

Как создать бесконечный поток клиентов.

Как показать выгоду от работы агента в 1000000 млн. руб.
Как показать ценность того, что вы находите клиента. 12 пунктов.
Как показать ценность того, что вы сопровождаете сделку.
Какие категории выгод можно приводить для убеждения клиента.
Как наглядно показать клиенту финансовую выгоду.
Как использовать истории и отзывы.
Почему выгодно доверить рекламу риелтору.
Сколько стоит правильный покупатель и как он называется.
Как обрести уверенность в необходимости эксклюзива.
Как обосновать ценность эксклюзива для клиента. 5 причин.
Как показать финансовую выгоду от эксклюзива.
Истории пользы эксклюзива.
Как обосновать коррекцию цены объекта.
Использовать схему: хотелка-рынок-время до цели-платежеспособный клиент. Использовать кейсы потери или получения 1000000 руб.

Как выяснять истинные потребности и формировать нужду в быстрой покупке.

Какая разница между потребностями и проблемами.

Как правильно выяснять потребности? Что для этого используется.

Что такое СИЛЬНЫЕ вопросы.

Какие вопросы влияют на решения клиента работать с вами, а какие нет.

Как усиливать «боль/мотивацию». Ромашка СПИН.

9 пунктов, которые нужно выяснить на этапе выяснении потребностей.

Как выяснять скрытые потребности клиента и увеличивать объем продаж.

Что делать если перед вами не ЛПР.

Как управлять встречей с клиентом.

5 этапов встречи. Цели каждого этапа продаж.

Основные инструменты и техники каждого этапа.

Как вызвать доверие клиента и стать для него особенным.

Что такое крючки в разговоре с клиентом.

Как делать комплименты.

Как разговорить любого человека и стать для него своим.

Как выяснять истинные потребности и формировать нужду в агенте.

Как подвести клиента к презентации услуги.

Как правильно отвечать на возражения.

Как закрывать сделки.

Что такое 1/3 клиентов.
Главное препятствие назначения встречи.
Что такое СтатусКво.
Техника «Уступ». Именно…
Техника «Другие тоже…»
Ответ провокация на «Приходите с клиентом».
Еще 6 методов преодоления отговорок.
Отработка отговорок спикером разными методами:

-      с агентами не работаю;

-      приходите сразу с клиентом;

-      комиссию платить не буду;

-      сколько стоит ваша услуга;

-      ищу покупателей без риэлтора;

-      зачем встречаться, продавайте так;

Как полюбить звонки и не бояться отказов.

Формула активных продаж.

Структура рабочего скрипта.

3 типа скрипта для назначения встречи.

Как привлекать внимание клиента.

Как четко представлять себя и свою компанию.

Как объяснять цель звонка.

Как выяснять задачу клиента.

Как показать ценность встречи для клиента.

Как говорить мотивирующие фразы.

Типы продавцов охотников. Тигр или крокодил.

Почему самое важное – уверенность в ценности вашей услуги.

Как уверенность изменит ваши звонки и переговоры.

Что мешает риелтору продавать себя дорого.

Что такое «лифтовая» презентация.

Как показать свою ценность клиенту за 15 секунд.

Структура мини презентации для первой встречи.

Как должны соотноситься Цена и Ценность в голове клиента.

Как увеличить внутренний финансовый объем и беспричинную уверенность.

Что такое монетизация или сколько денег вы зарабатываете клиенту.

Как показать выгоду от работы агента в 1000000 млн. руб.

Создаем презентацию СВМИ. Свойство-Выгода-Монетизация-История

Постановка целей для увеличения продаж.

Почему мы не делаем, то что хотим.

Как повысить личную мотивация. Для чего мне деньги.

Как увеличить продажи х2 не напрягаясь. Техника чуть-чуть.

Как определять свои зоны роста.

Что такое лидерские фильтры.

Что сдерживает вас от действий ведущих к деньгам.

Кому выгодны ваши лидерские фильтры.

Посттренинг для Самолет + Томск

На курсе подробно разберем важные темы, без которых звонки собственникам можно не начинать: ·

1. С чем сталкивается собственник, когда выходит на рынок недвижимости 
2.  Цели звонка и дальнейшие задачи риэлтора
3.  Как выстроить беседу с собственником
4.  Какие ошибки часто совершают риэлторы
5.  Что важно и что не делают 80% брокеров?
6.  Эмоциональное состояние, когда мы делаем холодные звонки

В результате вы будете готовы легко набрать квартиры в продажу и быстро выйти на сделку!

ВАЖНО: 
Тренинг будет проходить офлайн

Дата: апрель - май 2025
Адрес: Москва, ул. Петровка 20/1
Тайминг: с 10:00 до 18:00 
Два перерыва по 15 минут, один перерыв на обед (1 час)

Цель тренинга:

Повысить свою эффективность посредством развития проактивной позиции, навыков постановки и принятия задач, навыков тайм-менеджмента.

После тренинга вы

Осознаете

• Что такое проактивная позиция?
• Взаимосвязь проактивности с навыком формулирования целей и задач и навыком тайм-менеджмента

• Быть проактивным 
• Формулировать и принимать задачи по принципу SMART 
• Расставлять приоритеты при получении и решении ежедневных задач 

ВАЖНО: 
Тренинг будет проходить офлайн

Дата: апрель - май 2025
Адрес: Москва, ул. Петровка 20/1
Тайминг: с 10:00 до 14:00 
Один перерыв на 20 минут

Цель тренинга:

Обеспечить понимание типологии DISC, и научить делать эффективные презентации.

После тренинга вы 

Осознаете

• Свои личностные особенности на базе модели DISC
• Методы диагностики и коммуникации на основе модели DISC

• Диагностировать профиль собеседника по модели DISC
• Учитывать собственные личностные особенности для реализации рабочих целей
• Делать эффективную презентацию исходя из профиля собеседника по модели DISC

ВАЖНО: 
Тренинг будет проходить офлайн

Дата: апрель - май 2025
Адрес: Москва, ул. Петровка 20/1
Тайминг: с 10:00 до 18:00 
Два перерыва по 15 минут, один перерыв на обед (1 час)

Цель тренинга:

Сформировать и развить умение в формулировании и использовании СПИН вопросов, с последующей презентацией по этим потребностям.

• Важность эффективного выявления потребностей
• Классификацию вопросов на выявление потребностей

Сможете

• Классифицировать различные вопросы на выявление потребностей
• Применять технологию СПИН
• Делать клиентоориентированную презентацию по выявленным потребностям

ВАЖНО: 
Тренинг будет проходить офлайн

Дата: май - июнь 2025
Адрес: Москва, ул. Петровка 20/1
Тайминг: с 10:00 до 18:00 
Два перерыва по 15 минут, один перерыв на обед (1 час)

Цель тренинга: 

Изучение и отработка технологий предоставления обратной связи сотрудникам.

Осознаете

• Обратная связь - рабочий инструмент руководителя
• Почему руководителю важно давать обратную связь сотрудникам

• Давать обратную связь 
• Снизить количество случаев предоставления некорректной обратной связи 
• Улучшить качество коммуникации с сотрудниками

ВАЖНО: 
Тренинг будет проходить офлайн

Дата: апрель - май 2025
Адрес: Москва, ул. Петровка 20/1
Тайминг: с 10:00 до 18:00 
Два перерыва по 15 минут, один перерыв на обед (1 час)

Цель тренинга:

Изучить основные функции, развить компетенции управления персоналом с позиции руководителя.

После тренинга вы 

Осознаете 

• Основные процедуры управления персоналом с позиции руководителя
• Основные ошибки в руководстве людьми

• Наладить работу с агентами на принципиально более эффективном уровне 
• Повысить компетентности как руководителя

ВАЖНО: 
Тренинг будет проходить офлайн

Дата: апрель - май 2025
Адрес: Москва, ул. Петровка 20/1
Тайминг: с 10:00 до 18:00 
Два перерыва по 15 минут, один перерыв на обед (1 час)

Цель тренинга:

Обучить принципам и правилам управления эмоциями для снижения стресса во время рабочего процесса.

После тренинга вы 

Осознаете 

• Причины и источники возникновения стрессов
• Основы стресоустойчивого поведения

Сможете

• Использовать полученные знания по управлению стрессами в профессиональной деятельности
• Определять стратегию и тактику собственного стрессоустойчивого поведения

ВАЖНО: 
Тренинг будет проходить офлайн

Дата: апрель - май 2025
Адрес: Москва, ул. Петровка 20/1
Тайминг: с 10:00 до 16:00 
Один перерыв на 15 минут, один перерыв на обед (1 час)

ЦЕЛЬ тренинга:

Научиться мелочам, которые способны помочь нам жить, наслаждаясь жизнью, и видеть плоды своего труда..

После тренинга вы

 Сможете

• Распределять время в соответствии со своими приоритетами
• Испытывать в два раза меньше стресса при выполнении рабочих задач
• Грамотно организовывать свой рабочий день и своих сотрудников

Ваш пошаговый путеводитель к успешной карьере в недвижимости!

Начинаете с нуля? Без клиентской базы и опыта, но с огромным желанием преуспеть?

Автор книги, Дамир Шарафиев, знает это чувство! В "Районном Агенте" он делится проверенной на практике системой, которая помогла ему построить успешную карьеру, начав с малого – с работы в своем районе.

В книге вы найдете:

•  Методику работы "в полях": узнайте, как автор с нуля построил успешный бизнес в радиусе одного километра от дома.

•  Четкий алгоритм действий: поймите, что делать и в какой последовательности, чтобы быстро увидеть первые результаты.

•  Инструмент для адаптации: начинающие агенты быстро адаптируются, опытные систематизируют свой опыт.

•  Идеальный старт: районная технология – быстрый старт в недвижимости.

•  Актуальность в любое время: методика работает даже в кризис.

"Районный Агент" – это не только о продажах. Это о выстраивании доверительных отношений, помощи клиентам и создании системного бизнеса