В начало | КУСП

Особенность курса в том, что это запись живого тренинга. Максимально передается энергия Алексея и динамика работы со слушателями. Вы не просто будет смотреть, но станете активными соучастниками обучения. Курс захватывает с первой минуты и ведется в форме беседы со слушателями.

Тренер постоянно провоцирует вас думать и находить решение.

Бонус: записи 2 вебинаров про СПИН в HR

Курс состоит из 7 уроков:
1. Потребности или проблемы. Вы узнаете, как применять технику СПИН-продаж для выявления реальных проблем клиентов. Как отличать потребности клиентов от их проблем и использовать это продажах. Как влиять на решения клиентов, опираясь на их болевые точки. Как превращать проблемы клиентов в мотивы для покупки.

2. Учимся задавать вопросы. Вы узнаете, что такое бесполезные вопросы. Что такое «фантазии о клиенте» или почему мы его не слышим. В чем разница закрытых и открытых вопросов. В чем разница слабых и сильных вопросов. Какие слабые вопросы риелторы задают клиентам.

3. 4 группы СПИН вопросов. Вы узнаете, как поднять «собаку с гвоздя». Что значит «скулить» о проблемах. О чем «скулят» клиенты? Какие вопросы влияют на продажу, а какие нет. Что такое ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие вопросы.

4. Ромашка СПИН. Как усилить боль. Вы узнаете типы проблем клиентов, помогающих вам продавать. Как использовать негативные эмоции клиента. Как говорить о последствиях для здоровья. Как показать негативное влияние на имидж. Как показать угрозу будущему. Как показать финансовые потери от бездействия.

5. Что нужно знать о клиенте чтобы продать. Вы узнаете, как создать таблицу опроса клиента. Как формулировать ситуационные вопросы, чтобы они влияли на продажу. Что значит ориентация в товаре и как ее узнать. Что такое «ситуация» и почему она решает все. Секретный вопрос про срочность, который вы никогда не задавали.

6. Как спросить про деньги. Вы узнаете почему клиенты врут про деньги. Как спросить про бюджет, чтобы не врали. Как спросить про бюджет, чтобы подтолкнуть купить дороже. Как «тройная вилка» помогает продавать. Зачем нужна завышенная цена

7. Фоновая мотивация. « Зачем тебе машина?». Вы узнаете что такое фоновая мотивация. За что мы платим 90% денег. Трилогию расставания с деньгами. Виды фоновой мотивации. Фоновую мотивацию вашего клиента.

Подробнее

1 поток. СПИН продажи недвижимости и риэлторских услуг

О чем это? Как задавать вопросы, чтобы продавать быстро и дорого.

Вы решите следующие проблемы: клиенты не хотят раскрывать истинных мотивов; вам приходится угадывать и навязываться; клиенты не понимают, за что платить высокую комиссию; клиент засыпает возражениями и управляет переговорами.

На обучении обсудим 4 темы:

1. Техника сильных вопросов по СПИН.

2. Алгоритм выяснения/формирования потребностей.

3. Презентация ценности услуги через СПИН.

4. Обработка возражений «ДОРОГО», «Сам продам/куплю», «Не хочу эксклюзив», при помощи вопросов.

Время проведения: 10,12,17,19 сентября в 9:00, продолжительность 1,5 часа.

Ссылка для оплаты: https://train-the-trainers.getcourse.ru/СПИН

Если вы руководитель (или представитель) и от вашей компании идет 5 человек на СПИН, то в подарок вы получаете курс Тренинг тренеров по продажам для руководителей совершенно бесплатно!

Подробнее

Огнеупорный риелтор

Стоимость курса 21000Р

Как стабильно увеличивать продажи на нестабильном рынке. Самый подробный тренинг продаж для риелторов

Вы можете изучать каждую отдельную тему в курсах ниже – 2625 руб.

Или приобрести доступ ко всем урокам сразу – 21000 руб. (~~31500 руб~~.)

Благодаря этому курсу вы узнаете и научитесь:

1. Как научиться позиции победителя, настойчивости, ставить цели для Х2 продаж.

2. Как обрести уверенность в ценности услуги риелтора и высокой комиссии.

3. Как делать холодные звонки: 3 скрипта назначения встреч.

4. Как преодолеть отговорки при холодных звонках: приходите с клиентом, продаю сам.

5. Как управлять переговорами: 5 этапов проведения встречи.

6. Как формировать потребности по СПИН-технологии.

7. Как обосновать эксклюзив и комиссию продавцу.

8. Как продать услугу подбора покупателю.

9. Как обрабатывать возражения: сам продам/куплю, дорого, есть агент.

10. Как применять 10 методов завершения сделки.

11. Как проводить продающую презентацию объектов.

12. Как дожимать задумчивых покупателей.

Подробнее

Дожим задумчивых покупателей

Стоимость курса 2625Р

Ценность задумчивого покупателя
План работы с задумчивым покупателем.

Почему клиенту нужно чтобы его дожали?

4 вида дожимающих касаний.

10 поводов для повторных звонков.
Готовую серию из 7 касаний.

Что такое памятки для клиента.

Как создавать памятки.

Как проявлять заботу. Правильные вопросы.

Как использовать визуал для закрытия сделки.

Как дожимать ценностью.
Как создавать спешку.

Инструкции руководителям для создания системы дожимающих касаний.

Подробнее

Презентация объектов

Стоимость курса 2625Р

Что значит «презентация для слепых».

Цена, ценность и скрытые выгоды объекта.

Как описать свойства объекта.

Как формулировать выгоды.

Сколько денег стоит метр антресоли? Монетизация неочевидная.

Презентация объектов - 3 круга ценности.

Какие свойства дома надо презентовать.

Какие свойства района надо презентовать.

Как презентовать финансовую ценность района.

Как презентовать финансовую ценность дома.

Как презентовать финансовую ценность квартиры.

Подробнее

10 методов завершения сделки

Стоимость курса 2625Р

Почему сложно закрывать сделки.

Самый быстрый метод завершения сделки.

Как завершать по важнейшим пунктам.

Как использовать альтернативное завершение.

Как правильно использовать скидки для завершения.

Завершать в случае равной конкуренции.

Использовать «дедлайны».

Что делать, если клиент не соглашается сейчас.

Как получать рекомендации

Подробнее

Обработка возражений: сам продам/куплю, дорого, есть агент

Стоимость курса 2625Р

Определение переговорной позиции: слабак, скидочник, борец, монетизатор.

Обработка возражений: сам продам/куплю, дорого, есть агент.

5 причин возражения «дорого».

Вопросы для прокачки возражений.

Как разговаривать, с теми, кто просит скидку.

Универсальный Алгоритм ответов на возражения. 7 стульев.

Как снимать негатив возражающего клиента.
Как выявлять ложные возражения.

Подробнее

Продажа услуги подбора покупателю

Стоимость курса 2625Р

Продажа услуги подбора покупателю - 5 выгод.

Как показать покупателю 1000000 руб. ценности работы с агентом.

Сколько приносят недооценённые объекты.

Что такое инвестиционные перспективы.

Как продать районную экспертизу.

Как вести себя на показах, чтобы брать покупателей на подбор.

Таблица презентации подбора покупателю.

Как создать бесконечный поток клиентов.

Подробнее

Обоснование эксклюзива и комиссии продавцу

Стоимость курса 2625Р

Как показать выгоду от работы агента в 1000000 млн. руб.
Как показать ценность того, что вы находите клиента. 12 пунктов.
Как показать ценность того, что вы сопровождаете сделку.
Какие категории выгод можно приводить для убеждения клиента.
Как наглядно показать клиенту финансовую выгоду.
Как использовать истории и отзывы.
Почему выгодно доверить рекламу риелтору.
Сколько стоит правильный покупатель и как он называется.
Как обрести уверенность в необходимости эксклюзива.
Как обосновать ценность эксклюзива для клиента. 5 причин.
Как показать финансовую выгоду от эксклюзива.
Истории пользы эксклюзива.
Как обосновать коррекцию цены объекта.
Использовать схему: хотелка-рынок-время до цели-платежеспособный клиент. Использовать кейсы потери или получения 1000000 руб.

Подробнее

Формирование потребностей по СПИН технологии

Стоимость курса 2625Р

Как выяснять истинные потребности и формировать нужду в быстрой покупке.

Какая разница между потребностями и проблемами.

Как правильно выяснять потребности? Что для этого используется.

Что такое СИЛЬНЫЕ вопросы.

Какие вопросы влияют на решения клиента работать с вами, а какие нет.

Как усиливать «боль/мотивацию». Ромашка СПИН.

9 пунктов, которые нужно выяснить на этапе выяснении потребностей.

Как выяснять скрытые потребности клиента и увеличивать объем продаж.

Что делать если перед вами не ЛПР.

Подробнее

Как управлять переговорами. 5 этапов проведения встречи

Стоимость курса 2625Р

Как управлять встречей с клиентом.

5 этапов встречи. Цели каждого этапа продаж.

Основные инструменты и техники каждого этапа.

Как вызвать доверие клиента и стать для него особенным.

Что такое крючки в разговоре с клиентом.

Как делать комплименты.

Как разговорить любого человека и стать для него своим.

Как выяснять истинные потребности и формировать нужду в агенте.

Как подвести клиента к презентации услуги.

Как правильно отвечать на возражения.

Как закрывать сделки.

Подробнее

Холодные звонки 2. Преодоление отговорок: приходите с клиентом, продаю сам

Стоимость курса 2625Р

Что такое 1/3 клиентов.
Главное препятствие назначения встречи.
Что такое СтатусКво.
Техника «Уступ». Именно…
Техника «Другие тоже…»
Ответ провокация на «Приходите с клиентом».
Еще 6 методов преодоления отговорок.
Отработка отговорок спикером разными методами:

- с агентами не работаю;

- приходите сразу с клиентом;

- комиссию платить не буду;

- сколько стоит ваша услуга;

- ищу покупателей без риэлтора;

- зачем встречаться, продавайте так;

- у меня нет времени.

Подробнее

Понедельник	Вторник	Среда	Четверг	Пятница	Суббота	Воскресенье
		Нет событий, среда 1 октября Нет событий, среда 1 октября	Нет событий, четверг 2 октября Нет событий, четверг 2 октября	Нет событий, пятница 3 октября Нет событий, пятница 3 октября	Нет событий, суббота 4 октября Нет событий, суббота 4 октября	Нет событий, воскресенье 5 октября Нет событий, воскресенье 5 октября
Нет событий, понедельник 6 октября Нет событий, понедельник 6 октября	Нет событий, вторник 7 октября Нет событий, вторник 7 октября	Нет событий, среда 8 октября Нет событий, среда 8 октября	Нет событий, четверг 9 октября Нет событий, четверг 9 октября	Нет событий, пятница 10 октября Нет событий, пятница 10 октября	Нет событий, суббота 11 октября Нет событий, суббота 11 октября	Нет событий, воскресенье 12 октября Нет событий, воскресенье 12 октября
Нет событий, понедельник 13 октября Нет событий, понедельник 13 октября	Нет событий, вторник 14 октября Нет событий, вторник 14 октября	Нет событий, среда 15 октября Нет событий, среда 15 октября	Нет событий, четверг 16 октября Нет событий, четверг 16 октября	Нет событий, пятница 17 октября Нет событий, пятница 17 октября	Нет событий, суббота 18 октября Нет событий, суббота 18 октября	Нет событий, воскресенье 19 октября Нет событий, воскресенье 19 октября
Нет событий, понедельник 20 октября Нет событий, понедельник 20 октября	Нет событий, вторник 21 октября Нет событий, вторник 21 октября	Нет событий, среда 22 октября Нет событий, среда 22 октября	Нет событий, четверг 23 октября Нет событий, четверг 23 октября	Нет событий, пятница 24 октября Нет событий, пятница 24 октября	Нет событий, суббота 25 октября Нет событий, суббота 25 октября	Нет событий, воскресенье 26 октября Нет событий, воскресенье 26 октября
Нет событий, понедельник 27 октября Нет событий, понедельник 27 октября	Нет событий, вторник 28 октября Нет событий, вторник 28 октября	Нет событий, среда 29 октября Нет событий, среда 29 октября	Нет событий, четверг 30 октября Нет событий, четверг 30 октября	Нет событий, пятница 31 октября Нет событий, пятница 31 октября

Корпоративный Университет Самолет Плюс

окт. 2025

Перейти к бесплатному курсу

Перейти к курсу

Холодные звонки. Настрой. Обстановка. Скрипт

Приходите с клиентом

Обоснование комиссии продавцу

Дожимающие касания

Дожимайте задумчивых клиентов

Обоснование комиссии для покупателя

4 причины задумчивости клиента

5 методов дожима задумчивого клиента

Как продавать при помощи правильных вопросов. СПИН в работе риелтора

1 поток. СПИН продажи недвижимости и риэлторских услуг

Огнеупорный риелтор

Дожим задумчивых покупателей

Презентация объектов

10 методов завершения сделки

Обработка возражений: сам продам/куплю, дорого, есть агент

Продажа услуги подбора покупателю

Обоснование эксклюзива и комиссии продавцу

Формирование потребностей по СПИН технологии

Как управлять переговорами. 5 этапов проведения встречи

Холодные звонки 2. Преодоление отговорок: приходите с клиентом, продаю сам